pg麻将胡了游戏攻略起死回生的瑞幸如今杀疯了

　　但这个市场上的竞争对手也不容忽视◁★◆•▼●，不论是转行做咖啡的蜜雪冰城◆▷◇□▲，还是大规模进军三四线城市的星巴克▪▷○■•，抑或一众新消费咖啡品牌▽■，都已经来势汹汹●■。

　　2021年4月12日…-◆==▼，这款主打添加▲△“生椰乳◇◁★”的椰奶咖啡一经推出就成为爆款▷▼◁▼□☆，那个夏天火到什么地步呢○•◆▽☆◁，全网平台的博主们都在安利□◁••…，但因为断货▲=▷◆△“根本买不到▼▲★▪◁◆”的网友直接给它建了个词条☆◇▲○▷-，感叹自己●△▪•◆■“什么时候才有机会念出那句▽▽○•▼▷：一杯生椰拿铁•◆◆□★，去冰无糖▽◆△◇▽”▷▷。

　　华为首款三折屏Mate XT 非凡大师体验▼▽◇★◁-：尊贵且实用 名副其实的超旗舰

　　明年起○•=▽△，这3种银行卡将◆★◇○“作废■…=▽△□”○☆•-，卡里有钱也取不出来•-●•，早了解把损失降到最低▽◁••！

　　在随时都可能发生变化的时代★○▪▼●△，对于瑞幸来说●▼□，经历=◇▼“破产☆▪▽○☆★”未尝不是一件好事◇☆。

　　生椰拿铁好喝又有创意-•，年轻人们愿意为此付出更高的溢价=▽▷△▷☆。当这样的产品越来越多◆•☆，瑞幸的品牌形象也有所改变•☆▷…，从便宜大碗到好喝不贵◆•，从◆■“刷锅水★=◆△=”到▲△•▼▷“国货之光◇▷▷□”△•☆◇。

　　瑞幸的◆▲◆“奶咖☆●=△▪▼”会使用椰乳▼•▷◁▲、燕麦奶等植物基乳制品△●▽=，对■●■=◇“乳糖不耐▼■◆□-•”的人更加友好

　　这是一片尚未被咖啡文化渗透的市场■▲◁▪=△，《中国现磨咖啡白皮书》显示◁☆，三线以下城市精品咖啡馆的占比不足1% [21]■□●△-☆。同时◆●▷•=•，这些城市也拥有消费潜力巨大的年轻群体◇•●◁“小镇青年□▪☆◆◇”●•。

　　生椰拿铁一年卖出了1亿杯☆★，杯子连起来能绕地球大半圈•◇○☆；新品椰云拿铁跟椰树集团联名…=▼△，上线万杯△○，一周的销售额超过了8100万◁●▷……。

　　忆恒创源PBlaze7 7A40 7□◁■.68TB SSD图赏它们统称为○…○▲“奶咖•◇■”•▽★，这种不像美式那么苦▷▲☆=●▼，一度在2020年经历■★“关店潮•-□▷☆◇”…▲-。

　　2021年◇▪◇△•◁，瑞幸推出的113款全新现制饮品中◁○•●★，超过三分之一都是•=◇“奶咖▲▲=”…●▲○▷。到了2021年底▽☆○▲▼□，瑞幸产品的平均单价已经从2019年四季度的9•▪○▷.97元提至15•••…○-.24元[18]▼△。

　　暴雷之前=■•●★▷，瑞幸给外界的印象普遍是不差钱…▼▼，连续几年因烧钱补贴产生的亏损在高管的公开发言里□=■•，也属于□☆•▼●“符合战略预期◆▼”[9]-○•○▽。然而到了2020年●▷△▼□◁，这家公司的境地完全改变了◆◇。

　　还有个更明显的变化是=☆▽▼▪☆，从2021年开始◇■△○，你很难再收到瑞幸发来的1-=.8折和3★▽▲•.8折优惠券□◇▼，更常见的是5▽◆●□=□.5折和6□■◆▲.8折★▽•=●□。

　　直到今年1月△■★▲○，一切尘埃落定•☆。通过持续注资一步步扩大持股●◇，大钲资本最终成功取得公司50% 以上投票权□□■，取代陆正耀成为瑞幸的实控人▷◁-▷○-，帮助其摆脱了破产危机[12][13]■•。

　　虽然疯狂烧钱的补贴模式备受争议◁▷◇▼，但瑞幸在成立以后○▽◁▲•，也的确用大把的优惠券□■□，培养起了一批年轻人喝瑞幸的习惯▽▷□。他们是鲜制咖啡的主力消费人群○○，常常出没于一二线城市的写字楼▼•◇◁、商圈…▷◁、学校等地段●…△=，喝咖啡主要不是为了格调■▪-◆，也不是口味★■◇◁•，而是提神醒脑◁◁-，高性价比的瑞幸是不二选择○▼●●…。

　　[18]瑞幸一季度竟还新开了500多家店 另外这几组数据也让人意外☆▽▲◁△. (2022)◇★. 界面新闻•■▪○△.

　　门店数量骤降[5][6]▷■☆-△。截至2021年底••△▲☆•、 2022年第一季度末●▼■▲，2021年初◁◁▼■■△，瑞幸的月均交易用户数也只是出现了短暂的下滑[2]○○。从2020财年的25●■▽•.9亿元下降至5▷▽▼☆□▽.4亿元[2]★•，又比奶茶少了些负罪感的饮品▷△•○☆，整体利润转正●◇，更多人在意的并不是瑞幸会有什么后果◇■◇▪，自营门店的利润率更是连续四个季度保持20% 以上[3]★▷◆▲？

　　这两年▽…▽•，瑞幸的补贴力度大幅降低◆•◇□，还上调了好几次产品单价•◆●▽☆◁，与之对应的却是从2021年6月份开始其月均交易用户数屡屡突破新高[2]•-。

　　造假事件虽然是瑞幸的一次严重危机◇▼，但也给这家▲●●“蒙眼狂奔◆◆▪▲”的公司按下了暂停键▪▼●▽○，让其能够及时反应过来▲▷▽，从◇●◆▷“烧钱扩张○-•”的路径中抽身-▽△▷▼▲。

　　收入占比仅有7●★■◁◁▼.9 %…▷◇★。加入牛奶…△、椰奶以及其他风味物质的奶茶式咖啡★■◆=◁。曾经用2年半时间狂开4500多家自营门店的瑞幸★▼•☆◁=，才是瑞幸逆袭的关键••。对于仍处于亏损◆■--☆▽、没有完全摆脱危机的瑞幸来说●•◁◇，即便是爆出造假丑闻••。

　　单品的爆火进一步带动瑞幸财务状况的改善●•◁， 2021上半年其门店层面实现盈利◁▽▼•◇，利润率为16★•☆●.3% ◇…，而一年以前▷▪□=■，瑞幸旗下门店还处在入不敷出的状态◁▷，亏损率达到39○●••★◆.2% [15]▪…◆。

　　[6]小鹿茶停止加盟☆■▼▪，多数门店更名为瑞幸咖啡▼-●□△▷. (2021)=△. 界面新闻★▼…•.

　　[16]我国咖啡零售市场…•：速溶仍是主流▷△. (2021)▲●▲. 中国消费者报◆-■▲…◇.

　　[11]两场拉锯后董事会◇◁▷◁“大换血□○▽◆◇▽” 迷途中的瑞幸走向何方○★▷？(2020)••○. 每日经济新闻●●.

　　[17]咖啡行业数据分析▷○▲▼：2021年中国60%消费者喜欢在咖啡店购买卡布奇诺▼▪•▷. (2021)▷▲●○★△. 艾媒咨询●•○•◁▪.

　　除此之外••◁，在这背后瑞幸还有一个更加实际的考量——提高客单价•■…▲☆。因为消费者爱喝▪○，且短时间内难以被替代▲◆◁▪■□，☆•“奶咖◁★○▪▲•”产品相比普通美式跟拿铁▲•▽-••，有着更高的提价空间○●▼▲▪。

　　[7]热点聚焦｜瑞幸重启◁▪“新零售合作伙伴招募计划△◇▼□…-”◆□□★•，不收加盟费△•●◇•=，你来吗▽●◇★●？（2021）▪▼☆•. 财经网▼▼★◆.

　　自2017年成立后坚持咖啡门店直营的瑞幸☆◁-••-，在2021年1月宣布放开加盟○●。有人觉得瑞幸是真◇△“穷=-…”了•☆▼◁◆•，如今看来◁■，这种模式其实是●△▽▪“一石多鸟-■▼□”☆★。

　　从不想上班的利路修•▼▷●▲，到天才少女谷爱凌▽○，每隔一段时间瑞幸小蓝杯就会刷屏所有人的朋友圈○★…☆-，相关话题冲上热搜的次数堪称新消费中的顶流◇☆▲▷◁。

　　[12]大钲资本牵头的买方团收购更多瑞幸咖啡股份•…●. (2022)□■-••. 大钲资本◁◁=○■.

　　到了6月底□○•▲•△，瑞幸的生椰系列单月销量超过1000万杯▲▽▲，刷新了新品记录□▽★◇●▲。大批喝不到的网友们忙着复刻同款-△=▽★，连带着生椰拿铁里使用的厚椰乳销量也有了大幅增长[14]▽▼△■□=。

　　2020年4月3日这一天pg麻将胡了游戏攻略○□▼▽，瑞幸自爆财务造假引发APP爆单■▽••■▲。当时调侃这么便宜的咖啡-▼◇▽◇“喝一杯少一杯•••”的网友们恐怕不会想到◁●◁--△，这家三年亏了100多亿的公司还能撑到现在•■•△▲。

　　[14]生椰拿铁爆红▷□，让这家椰乳公司也跟着▲■•□“出圈-▪…=•”◁■■. (2021)-●●☆■. 界面新闻◆=◁◇◁.

　　过去几个月◆◇，疫情冲击下的新消费品牌们哀嚎一片▼◆■○●。退市近两年的瑞幸=…△，则交出了一份让很多人▪○△■□▪“惊喜○◆☆-▷◇”的成绩单▪▷。

　　[13]瑞幸咖啡破产保护程序结束□▲，董事长郭谨一称○☆★▽“迎来全新开始▷▷◆•--”▪…◆. (2022)■◇■◆. 新京报△…=△◁◁.

　　Shams•◁：恩比德3年1▽•□.93亿顶薪续约▷•▼▼！目前合同总额5年3■▪.01亿=-•★=▲！

　　涨价△=▽★☆，为瑞幸带来了实际的业绩增长★•◆■△●。2021年◆…▷，瑞幸前六个月的收入已经超过2019全年收入[15][4]★■；全年的收入相比2020年几乎翻倍•-●•○，接近80亿元[2]○•▼•••。

　　[20]新消费研究之咖啡系列报告二••：瑞幸咖啡重估▽△★. (2022)△▷■•. 中国平安▽◇★▪.

　　瑞幸不收加盟费☆●-，但每家加盟店开张之前▷□△★，装修费用▷■▼、生产设备●■、原材料●◇△▷、利润分成等都会成为其总部的收入来源•☆○=▽。实际情况下=☆，开一家30平米左右的门店◇…□▲=，每个加盟商前期投入至少需要35万元[19]☆□☆□★▽。

　　在资本市场上◁▷■◁•…，瑞幸的●▼•=“起死回生■●▲”绝非司空见惯▼★▼，财务造假不是小事▪◇▽▼，绝大多数因此被做空的上市公司=▽□▪■，都不会有翻身之日●○◆◇。

　　但放在品牌的层面来看…△▷▼，这不是瑞幸第一次••■◆○☆，也不是最后一次推出爆款●▽=▽…◁，比如生椰拿铁之前的厚乳拿铁▽▼，后来的丝绒拿铁▲-=◁•□、椰云拿铁☆■▽○◁▲，都在市场上掀起过不小的水花•☆。

　　造假事件引发一系列连锁反应•▼-•◇▪，瑞幸这边又是罚钱▲◁，又是打官司•▼●▲△，还得支付给投资者一大笔赔偿金•■，在疫情跟舆论影响下维持正常经营□◁◆。如此急需用钱的关头-▪▪，瑞幸还因为退市无法从股市上筹集资金=☆▪★。

　　有人将生椰拿铁的出圈总结为又一次成功的新消费营销事件○▪◁，选秀爆红的利路修自带热度▷□，加上瑞幸为其量身打造的魔性洗脑广告语▼◇▽“YYDS…◆=◁△▪”▼●△◁-▷、▽••-◁▽“永不下班■◁■”★●□△▽，一齐将生椰拿铁推向顶流▲◆★。

　　目前三四线城市的咖啡馆主要以连锁品牌为主△△，比如瑞幸★▲、星巴克 / Flicker

　　[10]瑞幸咖啡42◇○★▼■.5亿美元市值背后●▼■◇-：•-“神州系=-”股东助力▽●△，无意对标星巴克■△◆. (2019)…▼△☆. 21世纪经济报道☆=▽….

　　到年底门店数量下降了12▲•.9% [4]●☆▷■•☆。在下沉市场采用加盟模式▲…☆-◇，比拿铁多了份新鲜感▽▼▲，只是时间问题☆▷。

　　[9]瑞幸咖啡称•=△△★：亏损8亿符合预期 投资人都不担心=▷◇◁■. (2019)•◇▪◁◆. 中国青年报★★=•.

　　[19]瑞幸咖啡重新放开加盟-★○☆：不收取加盟费○★▽▷△▷，加盟商前期费用投入至少35万元△■•△. (2021)▼▽. 搜狐财经=◇▷▼◆.

　　在此背景下◁▷▷★▷，截至2019年底▷▽◇，不到两年时间☆•□○，瑞幸的月均交易用户数已经接近1200万[2]•▷■▲●◆，累计交易用户达到4061万[26]=▷…◇。

　　为了维持正常运转=-▪•=■，瑞幸放弃了激进的扩张战略◆★★•=▲，关闭业绩不好的门店▼▪●…■◆，最大程度地砍掉不必要的营销开支-◁○●，告别了○▪★☆“开店+补贴-□…■●■”的粗放模式•◆，走向以产品为主的精细化运营◇=▷…△。

　　2022年第一季度▪=☆=•◇，瑞幸收获了1610万元的营业利润☆▲▽▪△，和1980万元的净利润◁△◇▪●-。看着不多●•，意义重大■•◁□☆☆，这是瑞幸自2017年成立以后◆▪，第一个没有亏损的季度[1]○…▷■□◇。

　　17个月创下中概股最快上市记录□▪，短短13个月后退市…★•▲--，遭遇监管机构的巨额罚款•▼、投资人的集体诉讼◆☆…○，以及意料之外的疫情冲击●▪…。绝大部分人看来◇▷☆“必死无疑◇●”的瑞幸▽■-▷，不到两年竟然又活过来了▼◆-▽◁，增长势头还异常凶猛▽•。

　　大钲资本作为瑞幸最早也是最大的外部投资机构★=，曾率领愉悦资本在内的投资人派系◁■●■，跟以陆正耀为首的创始人派系◁•▽◆▲，自2020下半年进行了一场激烈的主导权争夺战[10][11]▷▽▪△◁•。

　　而是自己还能不能喝到一杯比星巴克便宜一半的咖啡●•☆。国产高性能SSD新标杆◆◁！这部分收入占比相继增长到了16◆○▽□•.4% ◁△◆=、22●-◇◇.8% [2][1]▲▪。在短时间内快速扩张-▼★▲▲，瑞幸离重返纳斯达克不远了■•▲◇•. (2022)☆☆◇▷○▪. 新浪财经▷■=.造假风波后的2021财年•=，瑞幸旗下的…◇★▷=“小鹿茶•△=◆”加盟项目也停止了扩张•…-，无疑是一种能够以低成本▷▲★●。

　　抛开那些自救策略◆•□□□▷，归根究底•□▪，瑞幸能够重整旗鼓▼■▲□▼，验证了消费行业一个永恒的真理▼▪：没有被消费者抛弃的品牌△…■，不算真正的★●▷“死亡○△”●-★△•▼。

　　调研数据显示◇☆◁，大部分中国人还是接受不了太苦的咖啡■…★▪。2020年第一次喝咖啡的人有54% 选择了速溶奶咖[16]☆○▷。2021年消费者在咖啡店最喜欢购买的咖啡品类是卡布基诺[17]•○▽◆□▪。

　　有调研数据指出★▽•， 63% 的小镇青年都曾在一二线城市生活过△○◁，有利于咖啡文化普及[22]★☆●。2021年小镇青年对冻干及胶囊咖啡的消费增速已经超过了两倍[23]◆-■○。

　　危机之中◁▼，瑞幸能频频押中爆款确实有运气的成分在▷•▪，但绝不止运气…●▲◆•▷。鲜为人知的是☆-◇…◇■，即便在最艰难的时期=○，瑞幸的产品研发和日常运营也没有停下[24]…◇…▷•▷。

　　截至今年4月11日△••◁，瑞幸在三线家门店▲□◆□，在众多咖啡品牌中排名第一[20]○•。就在同一个月▪•，瑞幸结束了破产保护•▪▲，全面回归正常经营[13]◆●◁□★。

　　尤其是•▷，当生椰拿铁的爆火跟押中谷爱凌同时发生在一家品牌身上后…-…▪◇，瑞幸就成了咖啡界的◇◇“紫微星□▷◁”=■，在各地掀起加盟热潮●-△◆=◁，四线城市的老板想开店都得先排队◁△○=□。

　　瑞幸2021年新增的门店中•☆■◆，超过60% 都是加盟店○★●；与此同时-▽=， 2020年关了很多店的瑞幸•□▷●•，在2021年新增1221家门店的情况下★■●◆=，租金成本占比却下降了•△★，因为瑞幸不用承担加盟店的租金[2]•=▲▽-。

　　其次•□◇◇…，借助加盟模式▲△，瑞幸不仅能继续扩张▽=■，还可以把开店的成本部分转嫁给加盟商•◇☆。

　　OpenAI最新一轮融资将完成•▷•□，获超额认购△○，要求投资者至少投2△◆•.5亿美元

　　Bose QuietComfort消噪耳塞发布☆==-☆☆：经典音质+消噪技术 售价1499元

　　危急之下◁▲■•，瑞幸最终选择迎接变化◁▲▽。起死回生的第一步◇•▽☆，就是接受老股东的注资•▲★■，换个新老板◁◇○▷■▽。

　　这其实又回归到了消费行业增长的本质——产品◆□■。就比如一杯生椰拿铁接近20元▲▷☆，很多人买的并不只是纯粹的▷★-□▲◇，还有椰奶+咖啡带来的一种独特口味△▪□。

　　2020年•△▷▽•★，占领地盘的最佳途径●☆▼△。即以美式或意式浓缩为基底-★•◇，其经营亏损就已经大幅收窄☆●■◆▼★，[3]单季度首次全面盈利▽□，瑞幸的加盟店以小鹿茶为主○○••，随着瑞幸咖啡加盟店的扩张○•-••▲，

　　因为内部的▷•□“赛马机制◆★=•…”▼△…▷▼，瑞幸平均研发22款产品中◁-…●◇，最终只有一款走向大众△=☆▽▲…。2020年=◇△◇▲■，瑞幸一共推出了77款全新现制饮品○☆•，这意味着▲□△=☆，其内部平均两天就可以研发出差不多9款新品[25]△☆。

　　[5]小鹿茶合伙人▽▽□△…：进退两难☆▼、非常害怕瑞幸破产-▷. (2020)▽★◁★…▪. 界面新闻◁★▽•.

　　从2021年开始★△■★◇，瑞幸重新开放加盟[7]▷=▲■▽，自营门店数量也恢复增长△▽。截至今年第一季度末▲▼▼▷○◆，其整体门店数量突破6500家[1]=■•▷▼☆，超过星巴克在国内的门店数★◆◁，成为中国规模最大的咖啡连锁品牌[8]=▼。